放弃机关单位的“铁饭碗”选择创业

　　之后又放弃如日中天的生意

　　千里迢迢定居异乡创新业

　　你有这样逐梦的勇气吗？

　　在海宁就有这样一对姐妹花

　　扎根丁桥梁家墩

　　她们的故事和创业路

　　一如春日的天气

　　晴雨交加…

　　“定居”梁家墩

　　把生意做成诗和远方

　　在丁桥镇梁家墩西侧，最靠近钱塘江的地方，有一栋两层楼房，楼房带一间白色玻璃房和一个青翠欲滴的小院子，在一排建筑中脱颖而出，直叫人有一探究竟的欲望。殊不知，这栋楼房现在的主人，是来自河北承德的一对表姐妹。

　　

　　表姐大娟（化名 左）和表妹董菲菲

　　河北两姐妹为何千里迢迢定居梁家墩呢？

　　在旅游景区开出原创服饰工作室为何能收获不错的销售成绩？

　　带着这样的疑问，报姐推开了“厚根原创”的院门。

　　

　　“快进屋坐坐，看看有没有喜欢的衣服，挑几件走！”率先打招呼的是表姐大娟（化名），一头利落的短发，身穿蓝白条纹衬衣，很是干练。

　　推开篱笆做的院门，沿着小径往里走，首先穿过的便是一间充满禅意的玻璃房，摆满了绿植，这里是姐妹俩喝茶聊天的空间。

　　往里走，才是“厚根原创”陈列衣服的地方，俨然一家女装店的样子，只是少了收银台。

　　大娟回忆道，2018年年底一次偶然的机会，大娟决定把自己的原创工作室搬到海宁梁家墩。

　　大娟（化名）

　　“当时一位海宁朋友带我来梁家墩玩，我一下子就喜欢上这里了，很安静，就像世外桃源，让我有设计灵感，而且守着钱塘江，感觉特别好。”大娟笑着说，就在2019年4月，“厚根原创”装修完毕，大娟和表妹董菲菲开始了第三次创业。

　　如何定义开在梁家墩的“厚根原创”？她思索片刻后回答：“这里是我的设计室、发货中心，也是我的家。”

　　

　　说起梁家墩，大娟连声称赞，“这里的村民都非常好，我们今年从河北回来到今天，都没有买过菜，每天都有村民来送菜送东西，太暖心了。”

　　大娟的店距离钱塘江只有几十米，每天早上起床后，她会和表妹一同去江边跑步，有时候工作累了，也会去江边散步，大多数时间，姐妹俩都在自己的店里做设计、发货、做直播，对她们来说，每天都很充实和幸福，而诗和远方就在身边。

　　

　　董菲菲

　　说起扎根在海宁创业，大娟的创业道路就和现在四月的天气一般，一路晴雨交加。

　　创业20年

　　从欠债100多万元到拥有服装品牌

　　2000年9月，大学毕业的大娟进入了河北省教育厅工作，负责出国留学咨询。对于年轻气盛的她来说，每天两点一线的工作并不是她渴望的，“我想创业。”带着这样的初心，她瞒着家人辞掉了稳定的工作，开始做化妆品生意。

　　“第一次创业做了5年多，最终以失败告终，还欠了100多万元。”说到这里，大娟叹了口气，紧接着又微微一笑说：“其实创业就像种庄稼，只要初心不变，一定会有所收获，这个行业不行，那就换一个。”

　　

　　2012年，休整了一段时间的大娟再次创业，这一次，她进入的是建筑材料行业。做建材生意的两年半里，早出晚归是常有的事。有时候早上出门，凌晨三点多才回家，“工地老板都有很多选择，他为什么会选择你呢？这时候，就要不怕拒绝，厚着脸皮上。”

　　为了把自家建材卖出去，大娟天天跑工地，主动给工地负责人发信息，跟负责人讲述自己的故事。也是因为这段经历，练就了大娟极强的抗击打能力，大娟直言：“建材行业虽然辛苦，但回报极大。”

　　真诚、拼命，再加上在第一次创业积攒的经验，这次创业不光让大娟还清了债务，还换了车，买了房。

　　更换“赛道”

　　放下如日中天的生意

　　就在自己的建材生意如日中天的时候，大娟却选择了退出。“我不想在自己40岁的时候，依然跑在工地上，我想要重新创业，做一个能让我长久做下去的行业。”于是，2015年，她彻底结束了建材生意，全身心投入到了服装行业。

　　为什么会选择服装行业？她笑笑说：“因为门槛低，而且我对服装有自己的想法啊。”在接下来的3年里，她的服装店在河北开出了40家门店，拥有自己的服装品牌。

　　

　　服装店开了那么多，但都是以批发为主，缺少原创。这再次引发了大娟的思考：“为什么我不加入自己的设计，为什么不把生意做到全国去？”

　　为了做原创，她跑到国内外各地，学习借鉴大牌设计，再加入自己的想法，设计出更适合中国人穿的女装。此后，大娟店里的衣服便多了一个标签“设计师款”。

　　让大娟印象深刻的是一位非商场店不进的客人，在她的店里买了近20件衣服，“这位客人之前只穿裙子，但她在我们店一下子买了好几条裤子，因为我们裤型设计很适合北方人，修饰身材。”

　　试水网络直播

　　一场直播带货100多单

　　“我最近才学会怎么用淘宝，账号还是前几天刚注册的呢！”大娟笑着说，原本对线上很不感冒的她，如今却和表妹开始了网络直播卖衣服，并且收获了不错的成绩。

　　“厚根原创”有专门的一间房用来直播。房间不大，摆放了几个手机支架，房顶装了一排灯光，使得整个房间格外亮堂。

　　大娟告诉报姐，为了从线下转战线上，姐妹俩购置了很多直播设备，结果发现最有用的设备就是一部手机，一个手机支架，“当初几万块买的相机和灯光都躺在柜子里呢。”表妹笑笑说。

　　

　　现在，两人配合着做过五六场直播，表妹当模特，试穿不同衣服，表姐在一旁进行讲解布料和设计的特别之处。配合下来，最多的一场直播卖了100多单，而且几天后还会有返单，这样的成绩，对于“直播小白”来说，大娟直言很满意。

　　为何做了那么多年的线下，如今转战线上？

　　大娟解释说，原本自己以为线上只能做低端货，但接触后才发现很多客人的消费习惯已经改变了，“现在大家受疫情影响，不大出门消费，但衣服还得买啊，所以他们更愿意通过网购的方式，送货上门，比以前方便多了。”

　　也正是因为这样的转变，今年她的女装店生意不仅没受疫情影响，反而增长了20%左右，全国各地的客人都有，成都、深圳、重庆等等，网络让地域限制消失了，生意也做得更长远了。

　　临走时，报姐问到“厚根”的含义，眼前这位爽朗的北方姑娘瞬间严肃不少，她说：“因为我不想把自己定义成卖服装的，而是想提醒自己要像树根一样，扎得深一些、稳一些，所谓‘厚德载物’嘛，只要把人做好了，事情自然能做好。”

　　世界会向有目标和努力的人让路